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Eigenmarken DIY.
Die Story.
Was sich in Deutschland nur langsam durchsetzt, gilt in der Schweiz schon als gesicherte Erkenntnis: Dass es auch einen anderen Weg gibt, sich vom Wettbewerb abzusetzen als draußen möglichst laut zu werben.
Nämlich, drinnen die besseren Eigenmarken im Regal zu haben.
Im LEH hat hier die Migros Maßstäbe gesetzt.
Den neuen Maßstab für bessere Eigenmarken im DIY wollte jetzt Jumbo (die Nummer 2 unter den Schweizer Baummärkten) setzen. -
Eigenmarken DIY.
Die Idee.
Es ist ja kein Zufall, dass die meisten Eigenmarken hierzulande so aussehen, wie sie aussehen. Sie sind nun mal die Billig-Alternative zu Herstellermarken und dieser Eindruck soll nicht dadurch gestört werden, dass einem die Packung gefällt.
Eigentlich schade, finden wir. Denn dadurch bleibt eine einzigartige Chance zur Differenzierung vom Wettbewerb ungenutzt. Schließlich heißen sie Eigenmarken, weil sie Eigentum ihres Händlers sind. Und damit – im Gegensatz zu jeder Werbekampagne und allen Sonderangeboten - exklusiv und unkopierbar.
Unser Ziel war es also, für Jumbo Eigenmarken zu entwickeln, die man nicht kauft, weil sie billiger sind.
Sondern weil man sie haben will und nirgendwo anders bekommt. -
Eigenmarken DIY.
Die Umsetzung.
Der Garten wird das neue Wohnzimmer, das pfeifen ja schon die Spatzen vom Futterhaus. Was natürlich bedeutet, dass Gartenartikel nicht mehr nur funktional gekauft werden, sondern danach, ob sie zum Stil des Hauses passen.
Unsere Linie avantgarden gibt diesem neuen Bedarf schon im Namen Ausdruck.
Und beweist, dass Eigenmarken sogar Trends setzen können.
Wenn man sie lässt. -
Eigenmarken DIY.
Die Umsetzung.
Bei der Gestaltung von Eigenmarken muss man feinfühlige Gartenliebhaber genauso verstehen können wie jene Zeitgenossen, die im hinteren Fußraum ihres Autos teppichverkleidete Bass-Röhren unterbringen.
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Eigenmarken DIY.
Die Umsetzung.
Der prägnante Schwarzweißkontrast inszeniert das Thema Dunkelheit-Licht, verweist auf die Designkompetenz der Linie und ist zudem ein merkfähiges Signal für Wiederkäufer.
Der Name zitiert (urheberrechtsneutral) zwei Großmeister des Lichtdesigns, Philippe Starck und Marcel Breuer. -
Eigenmarken DIY.
Die Umsetzung.
Das Wachstumspotenzial von Baumärkten liegt nicht bei anderen Baumärkten.
Sondern bei Einrichtungshäusern.
Deswegen lohnt es sich sogar, für das margenstarke Beleuchtungssegment eine Designmarke zu etablieren. -
Eigenmarken DIY.
Die Umsetzung.
Wenn der Umkarton zum edlen Transportkoffer wird, kommuniziert die Verpackung besonders schnell die dem Produkt beigeordneten Werte: solide Verarbeitung, zeitgemäße Technologie und präzise Handhabung.
Der Name rundet diesen Eindruck sauber ab. -
Eigenmarken DIY.
Der Erfolg.
Als wir unseren Kunden fragten, wie sich denn unsere neuen Eigenmarken verkaufen, sagte er mit unnachahmlich helvetischer Zurückhaltung, er könne 'gut damit schlafen'.
Und damit können wir dann auch gut schlafen.